FUTURE INDUSTRY

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El futuro de la TECNOLOGIA

El primer operador virtual de energía eléctrica se hace notar

Que una empresa surgida de la nada se adentre en el sector energético español, uno de los escenarios más cruentos que uno se puede imaginar desde el punto de vista de la competencia, requiere un atrevimiento notable.

Por eso los fundadores de Holaluz, la primera y única operadora virtual de energía eléctrica de España, se refieren a su iniciativa empresarial, surgida en 2010, como la versión 2.0 de la historia de David contra Goliath, donde en este caso el gigante son las grandes eléctricas que, desde tiempos inmemoriales, se reparten la tarta de la distribución y comercialización de energía eléctrica en los hogares españoles.

En apenas tres años, sin ningún tipo de inversión en marketing, Holaluz ha acumulado una cartera de 40.000 clientes, creciendo en la actualidad a un ritmo de 1.500 nuevos clientes al mes en el ámbito doméstico y 500 en el sector de las pymes. Teniendo en cuenta que existen alrededor de 27 millones de hogares que consumen energía eléctrica, la cifra resulta modesta desde el punto de vista cuantitativo, pero Holaluz representa el primer roto real en el tejido de un sector tradicionalmente impermeable. De hecho, desde su irrupción en el mercado alguna de las grandes eléctricas ha reaccionado lanzando ofertas exclusivamente online.

La media de ahorro en los hogares es de 50 euros al año en el sector doméstico, aunque hay ejemplos de hasta 200 y 300 euros. En el caso de las pymes, muy importantes para nosotros, están ahorrando hasta el 30% de su facturación anualNo es ninguna casualidad que Pepephone haya anunciado su interés en convertirse también en un operador de energía eléctrica. "Es como si fuéramos un operador de móvil virtual, pero con luz. En nuestro caso, somos proveedores de energía verde. Como las demás empresas, compramos en el mercado mayorista y después la distribuimos", explica a Teknautas Carlota Pi, cofundadora de Holaluz. "Es un mercado de grandes titanes, pero hay espacio. En una una caja con cuatro o cinco balones de gran tamaño siempre hay hueco para pequeñas pelotas de tenis. Las grandes compañías nunca ha podido ver esos espacios".

Un ahorro de 50 euros al año

En la corta historia de Holaluz hay un hito importante, que además pone de manifiesto el desapego de la sociedad española hacia la política de precios de las grandes eléctricas. Ocurrió a finales del año pasado, de forma paralela a la polémica del tarifazo eléctrico, que obligó al Gobierno a intervenir la última subasta Cesur.

Bajo el lema Quiero pagar menos luz, la Organización de Consumidores y Usuarios (OCU) lanzó una campaña para captar usuarios interesados en cambiar de proveedor eléctrico que cristalizó en una subasta para hallar la mejor oferta. En total, participaron en ella 270.000 consumidores. Finalmente, la ganó Holaluz: nadie pudo ofrecer un mejor precio.

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